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苏国庭:打铁一定自身硬

2020-08-16


采访对象:苏国庭,2011年毕业于我院环境工程专业;

20116月至9月就职于大闽国际集团,协同集团项目部从事水务处理工作;

201110月至12月就职于泉州嘉太集团并担任南安分公司市场运营部经理;

2012至今,八年软装行业从业经验,曾服务过全国百强地产上百个软装项目,先后服务过数十套高端别墅私宅整案软装及落地,熟悉整体软装系统化运作模式,软装经验丰富,全国地产相关行业资源广阔;

201788日与张少丽女士联合创立美誉家品牌;

2018618日战略部署筹备美誉家第一家分公司;

201888日美誉家德化分公司正式营业。

采访组:18环工袁丽娟  18科教曾亚仟

采访日期202088

采访形式:线上采访

采访实录

采访组:

学长您好!我们想了解一下是什么样的契机促动着学长您走上创业之路的?

苏学长:

当时是2017年,刚好是我而立之年,成家立业已完成了前半部分了,可以去实现自己的理想抱负了,。不过这里面也有作为一个普通人纯粹而真实的初心,为了让家里人过上更好的生活。我毅然决然的决定创业,并选择在厦门发展,是因为我认为想要更好的发展就要占领制高点,而厦门是一个很好的窗口,才可能会有更多的机会。

采访组:

在大学期间,学长您觉得有没有哪些经历事让您受益匪浅的?

苏学长:

在上大学之前,我一直是一个很内敛的人,虽然进入闽师大不是我的初心,但我非常感激并庆幸在这里度过了人生中最重要的大学时光。在我的认知里,我一直相信知识改变命运这句话,在大一第一学年,我努力取得了双料第一,大二成功竞选学习委员,大三大四全票通过成为班长,这每一段经历,都是我从内敛驶向能言善谈的燃油。另外一个感悟是,人要把胸怀和格局放大,不逼自己一把,永远不知道自己有多优秀。我大学几个科目都学得很好,除了物理是我的弱项,为了完成物理作业,强迫自己在图书馆看了三天的书解出答案。这些在工作上也影响了我很多,让我在所有的工作中尽力的去完成自己的任务,不惧困难,迎难而上,慢慢地把自己优秀的一面展现出来。

采访组:

学长,能和我们分享一下您在创业过程中曾遇到的困难,以及您是如何坚持下去,克服困难的吗?

苏学长:

在创业初期,公司一年接三、五百万的单,但是我发现这样真的很累,更没有办法陪伴家人,也没有时间给自己缓冲,一直都是解决市场、业绩、供应商、签合同、资金的问题,这些对创始人是个很大的挑战。于是我就想着,要寻找我的合伙人,集合大家的智慧、资金、技术,发挥各自的长处。现在的这个核心合伙人团队是我花了两年的时间才成功组建,现在觉得,象征着创业公司真正成立的时刻不是营业执照下来的那一刻,而是核心团队成立的那一刻。

采访组:

就是今年这个疫情,有对您的工作和公司带来什么影响吗?您们是如何开展相关工作的?

苏学长:

可能大家把疫情和商业联系在一起,想到的都是消费减少、供应链阻断、增长停滞等消极影响,但是,我们公司的业务量却增长了2-3倍,而且公司氛围更加团结。其实这次疫情实现了资源的重新配置和再次优化,让资金从上层流入中低资产阶层,那些有竞争力、正能量、整体团队强大的企业会逆势而上。这一次的危机在我看来也是一次转机和商机,也多归功于合伙人团队的优良配置、人才梯队的打造,以及我们对每位客户都服务到极致的态度。

采访组:

您能给想要创业的学弟学妹们一些建议或者经验分享吗?

苏学长:

首先,行行出状元。要扭转思维,眼光放得更长远些,坚信现在自己经历的、学到的东西,终会发挥出它的作用;

第二,要坚持自己所热爱的,选择感兴趣的方向去努力。不然创业这条路会越走越窄,也没办法将事业发挥到极致。就像乔布斯每次的新品发布都是发挥到极致。因为只有热爱,才能all in,才能把自己毫无保留地投入,这时候也才会发现,自己的人生或者事业是一切皆有可能的。所以兴趣是创业不可或缺的部分。

第三,一定要先评估风险,再来考虑回报。以我自身来讲,我给团队设定了四项指标:

1)草根创业选择轻资产,重资产适合家底比较雄厚、专业团队更加高精尖的;

2)降低办公成本,例如厦门这边有给应届生提供一些孵化基地;

3)采用合伙制的方式,自己既是投资者,也是管理者和员工;

4)要注重现金流,像现在的京东就是依靠它强大的现金流,才没有面临破产倒闭的结果。有现金流,企业才能像血液一样滚动起来。所以一个公司,没有利润不会倒,但没有现金流一定会倒。

第四,一定要拥抱互联网。特别是是这次的疫情,你可以发现身边多了许多无纸化操作。互联网的重要性也不言而喻了。

最后给大家分享一段话:每个人为什么能走得比别人好,比别人更成功,是因为别人希望你成功的结果,然而为什么你身边的朋友会希望你成功,因为你成功了,他们可以从你身上获得好处,要么是资源的一个分享、要么是智慧的分享、要么是利益的分享。我认为利他思维是世界上最伟大的商业思维,你永远要会换位思考。在和别人的相处过程中,要考虑到你能为他带来什么。有时候吃亏是福,你先付出了,能获得意想不到的收获。最后,打铁一定自身硬,要不断的突破自我、挑战自我、修炼自我,然后你才会拥有被需要的价

分享感受

很荣幸我们可以采访到美誉家创始人--苏国庭学长,他是一名非常优秀并且成功的创业者。在三十而立之年,他跳出了舒适圈,选择里创业这一充满了未知性的道路,他是我们普通人的代表、模范。苏学长出身于泉州永春的一个小村庄,他的遭遇可能使他前进的道路要比一般人更加艰难,但是他依旧坚持不懈,并取得了现在的成就,这也给了我们朝着自己梦想迈进的勇气。在采访中,他一直强调,我们做人一定要三观正、懂感恩、有胸怀、格局大,让我们很直接地感受到,苏学长对于做人做事有着很强的原则。最后,学长表达了母校能够越来越好的殷切希望,我们也祝愿学长身体健康,事业顺利!

 

 

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